【NG体育】药店推销员是高药价又一推手！

时间：2024-11-11 19:39:01    点击量：511

本文摘要：近日，央视《每周质量报告》报导，一支出厂价仅有0.6元的，到患者手中却变为了12.65元，中间利润高达2000%，这高昂的利润被医院、等人瓜分。

近日，央视《每周质量报告》报导，一支出厂价仅有0.6元的，到患者手中却变为了12.65元，中间利润高达2000%，这高昂的利润被医院、等人瓜分。除了该注射液，央视还曝光了不少利润在1000%以上的药品。高价药事件曝光后，人们再度把目光探讨到药品价格上。

连日来，记者在南昌调查找到，药店推销员促销高价药“伯”患者现象普遍存在。一名药品推销员向记者“抖”出有了其中的幕：“推销员只向患者促销利润低的药品，否对症我们显然就不管。

”检举：市民患上被忽悠卖高价药数天前，南昌市民徐女士患上发烧，一名医生朋友根据其症状，建议她服用一盒“999”就可以。随后徐女士回到南昌市砌山路一家药店去卖“999感冒灵颗粒”。到药店后，她获得“999感冒灵颗粒”打算借钱时，药店一名女子关心地回答她否，在获得认同问后，该女子就热心地向她讲解一种起效既慢又没副作用的感冒药。这时，推销员又不失时机地回答她否嗓子疼，随后又给她引荐了一盒具备消炎功能的药。

等徐女士拿药付账的时候才找到，被引荐的这两种药要60多元，比她原本想卖的八九块钱的“999感冒灵颗粒”喜了六七倍。南昌市的曾女士也有过类似于的经历。13日，她到南昌市阳明路一家药店给将近1岁的孩子卖感冒药，结果经药店推销员一讲解，花上了20多元钱买了一盒感冒药，回家后才找到此药标明1岁以下童停止使用，这让她十分生气。

去药店买药，本来是希望获得专业药师指导，但不少店员为了多得利润，内乱指导，瞎了引荐。患者在医院拿药，经过层层调高，早已是低得可怕，就接上药品零售企业(药店)买药，某种程度挣脱没法“被欺压”命运。“除了一些低成本和低技术含量的药品，常用药品出厂价都会很高。

”南昌某药品生产企业负责人陈先生说道，药店为了赚高额利润，一般都会拒绝药品销售人员向患者促销高价药，而那些效果好，价格又低廉的传统药品，除非患者严厉批评要，否则药店促销人员绝不会向患者促销。内幕：只促销润药不管否对症“或许大家都有这样的药店购药经历，药店推销员总会“热情”地平着你引荐药品。

大多不受引荐的药品不是价格过低，就是出自于一些小药厂。”回应现象，在南昌市某药店做到了多年推销员的欧阳娟(化名)向记者透露了促销高价药的确实原因。欧阳娟说，药店推销员之所以乐意引荐药品，是因为他们需要借此提供到提成，这是药店行业的潜规则，就像一些医生讨厌给患者用于贿款低的样。

现在的药店都跟餐馆一样，患者可以权利地选配药品，但是患者面临琳琅满目的药品，都会不知所措。这就给药品推销员促销高价药获取了可乘之机。

“不必须药品推销员有多少药品科学知识，是要不会察言观色，能逃跑患者的心理，主动促销药品。”欧阳娟说，同一类型的药物在药店一般都有好几种，甚至十几种有所不同厂家、有所不同规格的产品，售价各不相同，三高的和最低廉的价格往往差距数倍。这里既有大厂家，也有“杂牌军”。

很多患者也告诉大牌子的药品较为有确保，但是这些药品的利润不低，促销的贿款也较少。遇到这种情况，成熟期的推销员之后不会根据患者的症状当作医生，告诉他患者他的症状该用哪种药。

“只不过否对症显然就不最重要，当真患者也不懂，关键是要促销利润低的药品。”欧阳娟说。一名药品零售业的负责人向记者坦言，引荐高价药的确已沦为药店经营的“潜规则”，“现在药店就越开越多，药店存活更加无以，必须想方设法各种办法盈利，促销高价药品也是方法之一。

”这名负责人说道，一般情况，药店都讨厌经营小厂家不著名的药品，这些药品除了利润大外，厂家还不会因应零售商做到宣传，零售商买这些药可以说道是“名利双收”。“药品回头零售路线，也某种程度不存在相当大的中间利润。”这名负责人说道，一种药品转入零售终端，该药代理首先要交一笔进店费，金额从数百元到几千元平均。

此外，厂家在广告宣传方面除了获取赠品外，还要给药店钱，而药店在广告宣传海报上宣传药品也要缴纳一定的费用，再行再加营业员的“提成费”以及医药代表搭起关系网的费用，这些费用最后将全部转嫁到患者的身上。如此一来，不难理解一支出厂价仅有为0.6元的注射液，患者却要缴纳十几元钱出售。

而一般品牌药的毛利都较低，又常常被药店平价广告宣传，所以一般药店买品牌药基本上不赚。“商家为了多赚，乐此不疲地向患者促销杂牌药。”这名负责人说道。

建议：再行咨询医生什轻信推销员记者了解到，尽管数年前南昌市药监部门就曾拒绝药店配有药剂师，但是一般一家药店都只有一两名药师，其他的则是药品推销员。药品推销员并没多少药品科学知识，很多药品零售企业只在他们上岗前展开一些非常简单的培训，而培训的内容也不是药品科学知识，而是“如何赚更高利润”，然后穿着上白大褂就可以入药店卖药了。

欧阳娟说，一般促销员的底薪都很低，收益仅有靠药品提成，每促销一件药有10%左右的贿款。对于这种现象，一主任说道，现在显然不少药店的药品推销员为了自身的利益，胡乱给患者促销药品，除了导致药不对症的浪费外，甚至有可能造成患者病情减轻。

医生认为，对症下药是一门十分大的学问，患者在选药前，最差需要咨询医生，遵照医嘱买药出院。以发烧为事例，目前市场上的感冒药有数十种，即使是同一通用名的药品也有十几种甚至几十种，虽然这些都通过了GMP证书，药品质量也都是合格的，但实质上在药品的生产过，药材搭配、生产技术等因素都会导致药品在质量上的差异，此外，每种药针对的症状也有所不同，所以患者选药时，一定要遵照医嘱，并且尽可能自由选择知名品牌药品，对症下药。

南昌市药监局药品流通处的负责人称之为，患者去药店买药时，遇上推销员促销药品，须要睁大双眼，以及尽可能到正规化医院，遵照医嘱买药，不要轻信药店推销员的花言巧语。

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